[article] 
inAction commerciale > 367 (12/2018)

Titre :	Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode
Type de document :	texte imprimé
Editeur :	Editialis, 2018
Article :	p.50-53
Langues :	Français (fre)
Descripteurs :	[Motbis] motivation
Tags :	commercial (métier)
Résumé :	Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le mélange entre des objectifs quantitatifs et des variables qualitatives. Encadrés : témoignages et conseils de directeurs commerciaux.
Nature du document :	documentaire

[article] Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode [texte imprimé] . - Editialis, 2018 . - p.50-53.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 367 (12/2018)

Descripteurs :	[Motbis] motivation
Tags :	commercial (métier)
Résumé :	Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le mélange entre des objectifs quantitatifs et des variables qualitatives. Encadrés : témoignages et conseils de directeurs commerciaux.
Nature du document :	documentaire