[article]
| Titre : |
Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ? |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Véronique Méot, Auteur |
| Editeur : |
Editialis, 2019 |
| Article : |
p.29-35 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 369 (06/2019)
| Tags : |
commercial (métier) |
| Résumé : |
Dossier consacré en 2019 aux difficultés de la fonction commerciale en France. Raisons expliquant la mauvaise image du métier de commercial et le manque de pouvoir du directeur commercial dans l'entreprise ; la question de la rémunération et de ses disparités ; l'image du vendeur dans les autres pays. La mauvaise préparation des écoles de commerce aux techniques de vente. Le manque d'attractivité de la fonction commerciale auprès des jeunes ; la concurrence avec l'attrait des services marketing. Encadrés : témoignages de managers ou directeurs commerciaux. |
| Nature du document : |
documentaire |
[article] Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ? [texte imprimé] / Véronique Méot, Auteur . - Editialis, 2019 . - p.29-35. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 369 (06/2019)
| Tags : |
commercial (métier) |
| Résumé : |
Dossier consacré en 2019 aux difficultés de la fonction commerciale en France. Raisons expliquant la mauvaise image du métier de commercial et le manque de pouvoir du directeur commercial dans l'entreprise ; la question de la rémunération et de ses disparités ; l'image du vendeur dans les autres pays. La mauvaise préparation des écoles de commerce aux techniques de vente. Le manque d'attractivité de la fonction commerciale auprès des jeunes ; la concurrence avec l'attrait des services marketing. Encadrés : témoignages de managers ou directeurs commerciaux. |
| Nature du document : |
documentaire |
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Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ? / Editialis (2019) in Action commerciale, 369 (06/2019)