[article]
| Titre : |
Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Olga Stancevic, Auteur |
| Editeur : |
Editialis, 2020 |
| Article : |
p.21-27 |
| Note générale : |
Statistiques. |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 372 (03/2020)
| Descripteurs : |
[Motbis] cadre : catégorie
|
| Tags : |
commercial (métier) |
| Résumé : |
Dossier consacré aux différentes missions du directeur commercial (dirco) et aux principales caractéristiques de son métier. Présentation, à partir de cas concrets, des qualités attendues d'un directeur commercial. Le point sur l'importance du management des équipes de vendeurs ; témoignages de directeurs commerciaux. Analyse du cas de l'entreprise Lyreco (fournitures de bureau) et de sa stratégie de diversification. |
| Nature du document : |
documentaire |
[article] Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants [texte imprimé] / Olga Stancevic, Auteur . - Editialis, 2020 . - p.21-27. Statistiques. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 372 (03/2020)
| Descripteurs : |
[Motbis] cadre : catégorie
|
| Tags : |
commercial (métier) |
| Résumé : |
Dossier consacré aux différentes missions du directeur commercial (dirco) et aux principales caractéristiques de son métier. Présentation, à partir de cas concrets, des qualités attendues d'un directeur commercial. Le point sur l'importance du management des équipes de vendeurs ; témoignages de directeurs commerciaux. Analyse du cas de l'entreprise Lyreco (fournitures de bureau) et de sa stratégie de diversification. |
| Nature du document : |
documentaire |
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Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants / Editialis (2020) in Action commerciale, 372 (03/2020)