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Motbis > 2315 structures sociales > structure sociale > catégorie socioprofessionnelle > cadre et profession intellectuelle > cadre : catégorie
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Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la rechercheLes 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent / Laurent Bailliard / Editialis (2018) in Action commerciale, 365 (06/2018)
Titre : Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.47-62 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] gestion de carrièreTags : métier du commerce et de la vente Résumé : Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques. Nature du document : documentaire [article] Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent [texte imprimé] / Laurent Bailliard, Auteur . - Editialis, 2018 . - p.47-62.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)
Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] gestion de carrièreTags : métier du commerce et de la vente Résumé : Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques. Nature du document : documentaire
Titre : "Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" Type de document : texte imprimé Auteurs : Tessa Melkonian, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.14-16 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 366 (09/2018)Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] gestion des ressources humainesRésumé : Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs pour attirer les commerciaux vers les postes de managers ; la dimension humaine des relations managériales ; dispositifs à mettre en place dans les entreprises pour valoriser la fonction de manager. Nature du document : documentaire [article] "Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" [texte imprimé] / Tessa Melkonian, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur . - Editialis, 2018 . - p.14-16.
Statistiques.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 366 (09/2018)
Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] gestion des ressources humainesRésumé : Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs pour attirer les commerciaux vers les postes de managers ; la dimension humaine des relations managériales ; dispositifs à mettre en place dans les entreprises pour valoriser la fonction de manager. Nature du document : documentaire
Titre : Palmarès Universum Type de document : texte imprimé Auteurs : Anne Rodier, Auteur Editeur : Le Monde Editions, 2019 Article : p.16 Note générale : Graphiques. Langues : Français (fre)
in Le Monde (Paris. 1944) > 23225 (12/09/2019)Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] entrepriseRésumé : Point sur le classement de la société suédoise Universum des entreprises préférées des jeunes cadres issus des écoles de commerce et des écoles d'ingénieurs : la méthode de consultation d'interrogation des cadres sur leur employeur idéal ; le classement de Decathlon ; la stabilité du top 5 ; la progression des Gafam ; le questionnaire semi-assisté présenté aux jeunes cadres ; les entrées d'entreprises des étudiants en école de commerce ; les priorités des cadres ; les explications sur les différences d'attendus ; le cas des banques ; l'attractivité des entreprises de l'agroalimentaire pour les jeunes ingénieurs ; le désamour avec les entreprises du secteur de l'énergie. Nature du document : documentaire [article] Palmarès Universum [texte imprimé] / Anne Rodier, Auteur . - Le Monde Editions, 2019 . - p.16.
Graphiques.
Langues : Français (fre)
in Le Monde (Paris. 1944) > 23225 (12/09/2019)
Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] entrepriseRésumé : Point sur le classement de la société suédoise Universum des entreprises préférées des jeunes cadres issus des écoles de commerce et des écoles d'ingénieurs : la méthode de consultation d'interrogation des cadres sur leur employeur idéal ; le classement de Decathlon ; la stabilité du top 5 ; la progression des Gafam ; le questionnaire semi-assisté présenté aux jeunes cadres ; les entrées d'entreprises des étudiants en école de commerce ; les priorités des cadres ; les explications sur les différences d'attendus ; le cas des banques ; l'attractivité des entreprises de l'agroalimentaire pour les jeunes ingénieurs ; le désamour avec les entreprises du secteur de l'énergie. Nature du document : documentaire
Titre : Repérer les meilleurs candidats Type de document : texte imprimé Editeur : Editialis, 2018 Article : p.46-48 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 367 (12/2018)Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] entretien de recrutement
[Motbis] évaluation formativeRésumé : Conseils aux responsables du recrutement dans une entreprise pour la détection des meilleurs profils de candidats. Exemples de qualités propres au type de candidat à recruter : le commercial de terrain, le directeur commercial, le Kam (key account manager ou ingénieur commercial "grands comptes"). Encadrés : compétences attendues chez un technico-commercial ; cas de la méthode de recrutement "Star" et du test "Papi" ; caractéristiques propres au leader. Nature du document : documentaire [article] Repérer les meilleurs candidats [texte imprimé] . - Editialis, 2018 . - p.46-48.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 367 (12/2018)
Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie
[Motbis] entretien de recrutement
[Motbis] évaluation formativeRésumé : Conseils aux responsables du recrutement dans une entreprise pour la détection des meilleurs profils de candidats. Exemples de qualités propres au type de candidat à recruter : le commercial de terrain, le directeur commercial, le Kam (key account manager ou ingénieur commercial "grands comptes"). Encadrés : compétences attendues chez un technico-commercial ; cas de la méthode de recrutement "Star" et du test "Papi" ; caractéristiques propres au leader. Nature du document : documentaire
Titre : Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants Type de document : texte imprimé Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Editeur : Editialis, 2020 Article : p.21-27 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 372 (03/2020)Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie Tags : commercial (métier) Résumé : Dossier consacré aux différentes missions du directeur commercial (dirco) et aux principales caractéristiques de son métier. Présentation, à partir de cas concrets, des qualités attendues d'un directeur commercial. Le point sur l'importance du management des équipes de vendeurs ; témoignages de directeurs commerciaux. Analyse du cas de l'entreprise Lyreco (fournitures de bureau) et de sa stratégie de diversification. Nature du document : documentaire [article] Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants [texte imprimé] / Olga Stancevic, Auteur . - Editialis, 2020 . - p.21-27.
Statistiques.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 372 (03/2020)
Descripteurs : [Motbis] cadre : catégorie Tags : commercial (métier) Résumé : Dossier consacré aux différentes missions du directeur commercial (dirco) et aux principales caractéristiques de son métier. Présentation, à partir de cas concrets, des qualités attendues d'un directeur commercial. Le point sur l'importance du management des équipes de vendeurs ; témoignages de directeurs commerciaux. Analyse du cas de l'entreprise Lyreco (fournitures de bureau) et de sa stratégie de diversification. Nature du document : documentaire
